「億級加盟店」系列報導 蔡叔朋團隊深度聯賣 業績連三年破億

「億級加盟店」系列報導 蔡叔朋團隊深度聯賣 業績連三年破億

「億級店東」蔡叔朋(左)靠着聯賣系統,以及獨特激勵模式,帶動店業績屢創高峰。圖/永慶提供

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「億級店東」蔡叔朋所帶領的永慶不動產臺中逢甲12期加盟店,靠着永慶體系的聯賣系統,以及獨特的激勵模式,有效幫助人員達成高績效,帶動店業績屢創高峰,近三年業績突飛猛進,每年破億元,創業至今11年,累積業績已達7億元。

今年40歲的蔡叔朋,年輕時做過臨時演員、保全、保險經紀人等,2009年投身房仲業,2012年創業加盟永慶不動產,蔡叔朋指出,雖然永慶加盟體系有較爲完善聯賣制度,一開始因爲與其他同體系內的加盟夥伴不併熟悉、沒有信任感、擔心聯賣風險,並不想參與聯賣。

後來發現聯賣平臺有完善的競價、競速、仲裁等機制,也有區域聯賣會議與其他加盟夥伴溝通、協調,隨着創業之後漸漸認識更多同業、前輩,參與聯賣後績效開始提升,聯賣業績佔比愈來愈高,2023店聯賣業績近4,000萬元、逐年成長,蔡叔朋表示,參與聯賣,等於比起沒有聯賣資源的房仲店平均多出3成以上的業績。

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蔡叔朋第一間永慶不動產加盟店業績優異,近年在臺中逢甲商圈陸續開出二間新品牌永義房屋,如今已是擁有70人的房仲團隊,他獨特的激勵模式,使得團隊向心力極高,例如單月業績50萬元,加發8,800元獎金,單月業績破百萬加發16,800元獎金,每年業績達300萬元,年終獎金10萬元,業績更高則採累進。也因此激勵同仁,2023年業績達千萬元的經紀人有兩位、達500萬元五位、400萬元三位、300萬元三位,人才輩出。

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蔡叔朋表示,帶領團隊要帶心、注重人和,業務人員就會從競爭對手變成夥伴關係,招募新人時「有投入想賺錢的動機、耐操」最重要,例如近幾年因爲疫情招募了不少餐飲、旅遊業轉職,過去在服務業工作的工作經驗,更能吃苦,也多能在房仲業得到不錯的成績。

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蔡叔朋創業也非一帆風順,2014年因爲奢侈稅實施,自己主力經營的逢甲商圈交易以店面爲主,受創極大,有一半的業務人員出走,不過他發現商用不動產市場交易快速萎縮,轉型經營招租套房、長期置產客及自住客等較不受景氣影響的市場,2016年開始很快就走出低潮。

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他說,無論景氣好壞,都有人要買房子,因此更記取教訓,經營自住客市場,如今9成的客戶都是自住客,隨着團隊的規模成長,他開始提供客戶更多客製化服務,包括裝修和代管等,並建立起消費者買賣房屋時更多元的一條龍服務。

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